關于阿里巴巴和環(huán)球資源以及網(wǎng)絡推廣


現(xiàn)在看起來是信息時代了,網(wǎng)絡對業(yè)務的發(fā)展至關重要,一個公司做好了網(wǎng)頁就存在怎么推廣了,在此簡單分析一下如何做好網(wǎng)絡推廣,說明一下這是個人觀點,目的只是為了大家交流,沒有針對任何B2B網(wǎng)站.
如何選擇適合自己產品的B2B網(wǎng)站推廣?目前看起來alibaba很火,但是不一定就是更適合你的,我感覺他們太重視在中國這個賣方市場的推廣了,而真正起作用的是買方市場,相信他們也作了很多,否則不會有這么多客戶.
我的問題就是適合自己產品的,產品這個關鍵詞很重要,即使alibaba或者globalsources在其他產品領域做的很好,對你的產品也不一定是很適合.我以前接觸過這兩家公司,也看過他們的網(wǎng)站,個人感覺alibaba比較有優(yōu)勢的是機械,化工,服裝,禮品等(但是alibaba幾乎覆蓋了所有的產品類別),而globalsources比較有優(yōu)勢的是電子,五金類.具體的我覺得你可以問他們的銷售人員,讓他們告訴你他們的優(yōu)勢在哪里,你可以很方便就驗證,登陸他們的網(wǎng)站,輸入關鍵詞看看他們的會員多少就好了.同時可以要求他們給你一些成功的案例,你可以試著打電話咨詢一下他們成功的客戶問問效果如何,當然不能打電話就說我是你們同類產品的廠家想問問看你們在哪里哪里的推廣如何咯.
其實對專業(yè)的產品,找個專業(yè)的網(wǎng)站或者雜志推廣效果會更好,比如做燈具的,我覺得龍媒就比較專業(yè).
而對于特定的區(qū)域,可以選擇特定的B2B網(wǎng)站來進行推廣,比如在韓國,ecplaza就很不錯,我甚至通過他們的免費留言板做成過生意,還積累了好幾個客戶.
其實這不是一個完全的信息時代,除了網(wǎng)絡平臺,其實線下的推廣一樣重要:
(1)雜志,我覺得這方面globalsources和thomas做的很好.
(2)展會,基本所有的B2B網(wǎng)站都會參加一些展會來發(fā)放雜志,光盤等,首先需要知道他們參加哪些展會,其次需要知道參加多少展會,這個可以問他們的銷售人員,然后通過比較就知道了.
(3)我知道globalsources自己也會舉行一些專業(yè)的交易會,具體的效果未知.有興趣的可以了解一下.
流量,這個可以說明一定的問題,大家可以到這個網(wǎng)站查一下,輸入網(wǎng)址例如或者回車就OK了.目前alibaba的流量排名是40而globalsources的流量排名是1178,具體的大家自己查.當然流量只是說明看這個網(wǎng)頁的人多,具體什么人看的,什么地區(qū)的人看的就不知道了,大家可以作為一個選擇的依據(jù)但是不是更對的,比如一天有100個人點擊這個網(wǎng)站,但是有20個是國內的,其它80個是買其他產品的客戶,對你來說也是等于零.重點是要選擇適合你的,這個要他們的銷售人員給出能夠說服你的理由.
當然,價格也很重要,但這個不是決定因素了,其實只要效果好,多花點錢都值得,想想多做兩個單子錢不就回來了么?我覺得globalsources比較不好的地方是他們的捆綁銷售政策,就是你買了網(wǎng)絡推廣就一定要買雜志推廣,他們的出發(fā)點是好的,是為了讓你更有機會接觸客戶(并不是所有客戶都是通過網(wǎng)絡找供應商的),不過這樣費用就高了.不知道現(xiàn)在還是不是這樣哈.
以上是針對付費推廣的一點淺見,申明ZENGERHEP不負任何法律責任.其實對我個人覺得made-in-china是更有發(fā)展?jié)摿Φ?待時間證明.
還有一種付費的推廣是搜索引擎,google和yahoo等,我做過而且是我比較喜歡的方式.這個在此不多說.
再來說說如何免費在網(wǎng)絡推廣,這個作用不是很大,但是多一個機會總是好的,反正我是通過這個做成過生意.很多知名的網(wǎng)站大家都知道,其實你可以很方便就找到這些網(wǎng)站的,打開google或者yahoo,輸入你產品的關鍵詞+tradeleads或者bulletinboard或者offertosell等然后回車,你會發(fā)現(xiàn)原來有這么多人在登免費的廣告啊,舉個例子,你可以輸入lightingtradeleads或者lightingbulletinboard或者lightingoffertosell來搜索,產品關鍵詞換成你自己的就好了.有時間的可以嘗試一下.
ZENGERHEP2005-03-21

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